Opis:
Dołącz do dynamicznie rozwijającej się firmy z branży usług IT/Software/Usług Technologicznych i obejmij kluczowe stanowisko Dyrektora / Dyrektorki Sprzedaży ! Poszukujemy doświadczonego lidera, który pomoże nam kształtować i realizować strategię sprzedaży usług w modelu B2B, ze szczególnym uwzględnieniem innowacyjnych rozwiązań QA/Testowania Oprogramowania oraz AI/Machine Learning. Jeśli posiadasz udokumentowane sukcesy w zarządzaniu kluczowymi klientami i budowaniu efektywnych struktur sprzedażowych, to ta oferta jest dla Ciebie!
Oferujemy
- atrakcyjne wynagrodzenie
- formę umowy uzależnioną od preferencji (B2B lub UoP)
- realny wpływ na kierunek rozwoju firmy
- uczestnictwo w kształtowaniu podległego zespołu
- brak monotonii (łączenie pracy biurowej z pracą w terenie)
Zadania
- opracowanie i wdrożenie krótkoterminowych oraz długoterminowych planów sprzedaży usług
- identyfikacja kluczowych sektorów (np. FinTech, IoT, Telco), które najbardziej skorzystają z testowania wspomaganego sztuczną inteligencją
- ustalanie budżetów, prognozowanie przychodów i monitorowanie kluczowych wskaźników efektywności (KPIs)
- pozyskiwanie nowych, kluczowych klientów oraz zawierania strategicznych partnerstw
- zarządzanie relacjami: utrzymywanie długotrwałych i satysfakcjonujących relacji z najważniejszymi klientami, zapewniając powtarzalność biznesu i cross-selling
- w przyszłości rekrutacja, szkolenie, motywowanie i codzienne zarządzanie zespołem handlowym
- coaching i mentoring: regularne wspieranie członków zespołu w negocjacjach, prezentacjach i finalizacji dużych kontraktów, szczególnie tych związanych z innowacyjnymi rozwiązaniami AI
Oczekujemy
- wysokiej kultury osobistej oraz doskonałych umiejętności negocjacyjnych i prezentacyjnych
- minimum 5 letniego doświadczenia na stanowisku kierowniczym w sprzedaży (Dyrektor Sprzedaży, KAM czy kierownik regionalny) w branży B2B IT/Software/Usługi Technologiczne
- sukcesów w pozyskiwaniu i zarządzaniu kluczowymi klientami (Key Account Management) oraz rozwijaniu portfela usług
- doświadczenia w budowaniu struktur sprzedażowych
- zdolności przywódczych i doświadczenia w budowaniu, motywowaniu i zarządzaniu zespołem sprzedażowym
- zrozumienia procesów QA/Testowania Oprogramowania oraz przynajmniej podstawowa wiedza na temat AI/Machine Learning i jej zastosowań w biznesie
- znajomości języka angielskiego na poziomie min. B2
- znajomości rynku bankowości, ubezpieczeń czy automotive - będzie to dodatkowy atut
Agencja zatrudnienia – nr wpisu 47
ta oferta pracy przeznaczona jest dla osób powyżej 18 roku życia
30 gru 2025;
from:
www.jobs.pl