Opis:
PIKA to polska firma outsourcingowa z ponad 30-letnim doświadczeniem w obszarze zarządzania dokumentacją, cyfryzacji procesów i automatyzacji obiegu informacji. Wspieramy największe instytucje finansowe, publiczne i prywatne przedsiębiorstwa w skutecznej transformacji cyfrowej, tworząc rozwiązania IT zwiększające efektywność i bezpieczeństwo biznesu.
W związku z rozbudową zespołu sprzedaży poszukujemy osoby do Działu Sprzedaży, która będzie współtworzyć naszą pozycję na rynku i mieć realny wpływ na kierunek rozwoju firmy.
Zakres obowiązków
· Aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B (MŚP i duże przedsiębiorstwa).
· Prowadzenie pełnego procesu sprzedaży – od ofertowania i kwalifikacji leadów po podpisanie umowy.
· Analiza potrzeb biznesowych klientów i doradztwo w zakresie usług cyfryzacji, zarządzania dokumentami i automatyzacji procesów.
· Przygotowywanie ofert handlowych oraz prowadzenie negocjacji.
· Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z klientami.
· Współpraca z zespołem technologicznym przy opracowywaniu dedykowanych rozwiązań.
· Praca w systemie CRM – raportowanie działań i zarządzanie pipeline sprzedaży.
· Monitorowanie rynku, działań konkurencji i aktualnych trendów branżowych.
· Udział w wydarzeniach branżowych, konferencjach i targach.
Wymagania obowiązkowe
· Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B (preferowane: branża IT / technologiczna / digital).
· Samodzielność w prowadzeniu procesu sprzedaży.
· Umiejętność pracy z CRM (np. Salesforce, HubSpot lub podobny).
· Doświadczenie w ofertowaniu i rozmowach z decydentami biznesowymi.
· Wysokie zdolności negocjacyjne, komunikacyjne i prezentacyjne.
· Umiejętność analizy potrzeb klienta i przygotowywania rozwiązań dopasowanych do potrzeb klienta.
· Prawo jazdy kat. B.
· Proaktywność, zaangażowanie i orientacja na wynik.
Mile widziane
· Doświadczenie w sprzedaży usług z zakresu cyfryzacji, IT lub zarządzania dokumentami.
· Znajomość procesów transformacji cyfrowej w przedsiębiorstwach.
· Doświadczenie we współpracy z klientami korporacyjnymi lub w przetargach publicznych.
Oferujemy
· Stabilną formę współpracy (umowa o pracę lub B2B).
· Atrakcyjne wynagrodzenie: podstawa od 7 000 zł brutto + prowizja
· Samochód służbowy, laptop, telefon.
· Dostęp do nowoczesnych narzędzi pracy i profesjonalnych materiałów marketingowych.
· Szkolenia produktowe i stałe wsparcie merytoryczne zespołu eksperckiego.
· Możliwość realnego wpływu na kształtowanie struktur działu sprzedaży.
· Pracę w organizacji o ugruntowanej pozycji rynkowej i kulturze współpracy.
Dlaczego warto?
To rola dla osoby przedsiębiorczej, która myśli o sprzedaży strategicznie i chce współtworzyć zespół w firmie o silnej pozycji w branży outsourcingowej. Oferujemy środowisko, w którym Twoje pomysły i inicjatywa mają realny wpływ na kierunek rozwoju biznesu.
Klauzula informacyjna (RODO)
Administratorem danych osobowych jest PIKA Sp. z o.o. z siedzibą w Gdańsku, ul. Spadochroniarzy 18, 80-298 Gdańsk. Dane będą przetwarzane w celu realizacji procesu rekrutacyjnego (na podstawie art. 6 ust. 1 lit. b RODO).
Jeżeli wyrażasz zgodę na udział w przyszłych rekrutacjach, dopisz w CV: „Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych przez PIKA Sp. z o.o. na potrzeby przyszłych procesów rekrutacyjnych przez okres 12 miesięcy.”
Masz prawo do wglądu, poprawiania i usunięcia swoich danych. Pełna klauzula informacyjna dostępna jest na stronie: www.pika.pl/rodo.
PIKA Sp. z o.o., ul. Spadochroniarzy 18, 80-298 Gdańsk | NIP: 5841002070 | KRS: 0000120433 | www.pika.pl