Opis:
Od 15 lat budujemy biznes kurierski. Od ponad roku rozwijamy również własny obszar spedycji (LTL / FTL), obsługując zapytania przychodzące od klientów epaka.pl.
Teraz wchodzimy w kolejny etap – aktywną sprzedaż, budowę portfela klientów i skalowanie spedycji, jako samodzielnego filaru biznesowego.
Potrzebujemy kogoś, kto przekształci ten obszar w samodzielny, rentowny biznes. Stawiamy na samodzielność i aktywne pozyskiwanie kontraktów. To rola dla osoby, która chce zbudować spedycję jak własny biznes – w ramach epaka.pl.
Zadania
Twoim głównym zadaniem będzie przekształcenie istniejącego strumienia zapytań o ładunki niestandardowe w rentowny obszar biznesowy epaka.pl.
-
Analiza zapytań z epaka.pl i wybór kierunków o największym potencjale zysku (LTL/FTL).
-
Decydowanie o zakresie usług – określenie, które zlecenia realizujemy, a z których rezygnujemy.
-
Wdrażanie nowych modeli współpracy i źródeł przychodu w spedycji.
-
Ustalenie standardów prowadzenia zlecenia (od wyceny po rozliczenie) i wdrażanie ich w codzienną pracę.
-
Współpraca z IT nad rozwojem TMS – zgłaszanie potrzeb, które pozwolą zautomatyzować pracę.
-
Współdecydowanie o kierunkach rozwoju spedycji, w tym rekrutacji nowych osób.
Dopóki nie zbudujemy większego zespołu, możesz również odpowiadać za obsługę zapytań z epaka.pl, marketplace i giełd, ale wesprą Cię w tym doświadczone osoby z Biura Obsługi Klienta . Mamy tutaj na myśli:
-
Przygotowanie cenników i zasad wyceny dostosowanych do rynku.
-
Pozyskiwanie klientów B2B i budowanie z nimi stałej współpracy.
-
Budowanie wyniku finansowego całego obszaru.
Wymagania
-
Minimum 5 lat doświadczenia w spedycji drogowej (krajowej i międzynarodowej).
-
Bardzo dobra znajomość LTL i FTL.
-
Doświadczenie w sprzedaży i obsłudze klientów B2B.
-
Doświadczenie w pracy na marży i nastawienie na wynik.
-
Aktywne wychodzenie do klientów, umiejętność negocjowania.
-
Swobodna praca na giełdach transportowych (Trans.eu, Timocom, Clicktrans).
-
Doświadczenie w pracy z systemami TMS.
-
Myślenie systemowe i gotowość do współpracy z IT.
Ta oferta nie jest dla Ciebie, jeśli:
-
Szukasz roli czysto administracyjnej.
-
Masz doświadczenie tylko w korporacyjnym zarządzaniu gotowymi procesami.
-
Nie miałeś/aś dotąd styczności z trudnymi negocjacjami i sprzedażą.
Co oferujemy:
-
Szansę na rozwój własnego działu prawie od zera.
-
Dużą autonomię i decyzyjność.
-
Dostęp do zaplecza, marki i leadów epaka.pl.
-
Bezpośrednią współpracę z Dyrektorem ds. Sprzedaży.
-
Umowę o pracę lub kontrakt B2B.
-
Wynagrodzenie podstawa + prowizja, uzależnione od wyników (około 10 000 – 18 000 PLN brutto UOP lub 12 200 – 22 000 netto B2B).
-
Model wynagrodzenia rozwijający się wraz z rozwojem działu.
-
Elastyczne podejście do współpracy.
-
Niezbędne narzędzia.
-
Ubezpieczenie grupowe.
Czekamy na Twoje CV .