Head of Freight (k/m/i)

Opis:

W epaka.pl od 15 lat zajmujemy się przesyłkami kurierskimi, a od ponad roku coraz intensywniej działamy w zakresie ładunków LTL i FTL, rozwijając własny dział spedycji. Po etapie skupionym na obsłudze zapytań przyszedł czas na intensywną sprzedaż i dalszą rozbudowę działu – czeka nas zwiększenie liczby klientów, poprawa marżowości i uporządkowanie procesów. Szukamy osoby z inicjatywą, skoncentrowanej na wynikach, która przejmie odpowiedzialność za rozwój tego obszaru, w szczególności za pozyskiwanie klientów i budowę portfela.

Misją na tym stanowisku jest rozwinięcie i skalowanie obszaru spedycji poprzez aktywne pozyskiwanie klientów, budowanie portfela, przygotowywanie ofert i zwiększanie marżowości zleceń. Najważniejsze elementy misji obejmują:

• samodzielne docieranie do klientów (baza, leady, giełdy transportowe, kontakt bezpośredni),

• przygotowywanie wycen i ofert dopasowanych do potrzeb klientów,

• konwersję zapytań w zlecenia i długoterminowe relacje,

• prowadzenie klientów od pierwszego kontaktu do realizacji i rozliczenia,

• pracę na marży i odpowiedzialność za wynik,

• uporządkowanie działań operacyjnych, wspierających sprzedaż.

Stanowisko ma charakter właścicielsko-rozwojowy. Obejmuje zarządzanie jednoosobowym działem spedycji we wsparciu Biura Obsługi Klienta i raportowanie do Dyrektora ds. Obsługi Klienta i Sprzedaży. Kluczowym zadaniem będzie skalowanie całego obszaru — od budowania nowych źródeł przychodu po porządkowanie operacji zgodnie z obowiązującymi w firmie zasadami i procedurami.

Twoje zadania:

• aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B,

• budowanie i rozwijanie portfela klientów,

• obsługa zapytań przychodzących i rozwój relacji w długim terminie,

• przygotowywanie i negocjowanie ofert oraz wycen,

• korzystanie z giełd transportowych (Trans.eu, Timocom itp.),

• rozwijanie sieci przewoźników jako wsparcia operacyjnego,

• standaryzacja procesów handlowych i operacyjnych,

• dbanie o marżowość i wynik obszaru,

• przygotowanie fundamentów pod budowę zespołu w przyszłości.

Stanowisko daje dużą swobodę decyzyjną, dlatego szukamy osoby samodzielnej, która potrafi przejmować inicjatywę. Zakres decyzyjności obejmuje:

• operacyjne zarządzanie obszarem spedycji — na początku własną pracą, docelowo zespołem,

• kształtowanie ofert, cenników i narzutów (w ramach ustalonych zasad),

• wpływ na sposób obsługi zapytań spedycyjnych,

• rekomendowanie zmian procesowych, narzędziowych i kadrowych.

Wymagania

• minimum 5 lat doświadczenia w spedycji drogowej (LTL i FTL), najlepiej w modelu łączącym klientów z różnymi przewoźnikami ,

• praktyczne doświadczenie handlowe, w tym pozyskiwanie klientów, negocjacje, przygotowywanie ofert,

• umiejętność budowania portfela klientów od zera,

• swobodna obsługa giełd transportowych (Trans.eu, Timocom itp.),

• doświadczenie w pracy na marży i odpowiedzialność za wyniki,

• samodzielność, proaktywność, orientacja na rezultat,

• wielozadaniowość - umiejętność łączenia pracy operacyjnej z działaniami handlowymi,

• otwartość na technologię i automatyzację.

Mile widziane:

• własny portfel klientów B2B,

• doświadczenie w rozwijaniu nowych kierunków sprzedażowych,

• doświadczenie w pracy z TM.

Dlaczego warto do nas dołączyć?

• Zadbamy o Twoje wdrożenie teoretyczne i praktyczne oraz dalsze szkolenia.

• Otrzymasz stałe wsparcie przełożonego oraz niezbędne narzędzia pracy, w tym:

  • zaplecze operacyjne i sprzedażowe,

  • dostęp do leadów i wsparcie marketingowe,

  • narzędzia systemowe i technologiczne,

  • wysoką autonomię.

• Rozwiniesz karierę w stabilnej, intensywnie rozwijającej się firmie.

• Nasi pracownicy są mega zadowoleni z pracy w epaka.pl, co potwierdzają regularne badania!

Co oferujemy?

• Współpracę opartą o umowę o pracę lub kontrakt b2b.

• Podstawę wynagrodzenia w przedziale 10 000 - 14 000 PLN brutto na UoP.

• System prowizyjny silnie powiązany z wynikami (nawet 35% podstawy wynagrodzenia).

• Pracę stacjonarną w pełnym wymiarze godzin (standardowo 8-16).

• Elastyczne podejście do pracy, jeśli zajdzie taka potrzeba.

• Możliwość dołączenia do ubezpieczenia grupowego.

Nie zwlekaj – wyślij swoje CV i dołącz do epaka.pl!