Opis:
Szukamy New Business Managera B2B – Huntera do naszego zespołu Branding Wnętrz! Będziesz odpowiedzialny za aktywne pozyskiwanie nowych klientów biznesowych, budowanie pipeline’u sprzedaży i domykanie projektów brandingu biur (grafiki ścienne, personalizacja wnętrz, montaż). Twoim zadaniem będzie docieranie do Facility Managerów, Zarządów i Działów Marketingu w średnich i dużych firmach oraz sprzedaż kompleksowych wdrożeń.
Co robi u nas New Business Manager?
-
Prospecting i cold outreach – identyfikujesz klientów na LinkedIn/Google/networkingu, tworzysz listy firm i nawiązujesz kontakty (cold calling, mailing) bez strachu przed odmową.
-
Kwalifikacja i oferty – zadajesz pytania, oceniasz budżet/timeline/decydentów, przygotowujesz oferty (współpraca z zespołem) i pokazujesz wartość BW.
-
Negocjacje i domykanie – rozmawiasz o warunkach, bronisz ceny, obsługujesz obiekcje, zamykasz umowy i przekazujesz do PM.
-
Pipeline i CRM – logujesz każdą szansę, śledzisz postępy, robisz raporty.
-
Relacje z klientami – utrzymujesz kontakt w trakcie sprzedaży, pytasz o postęp, zbierasz feedback z realizacji.
KIM JESTEŚMY?
dotMedia to specjalistyczna drukarnia wielkoformatowa założona w 2005 roku, która koncentruje się na rynku B2B. Firma oferuje kompleksową obsługę w zakresie druku wielkoformatowego, produkcji materiałów POS (Point of Sale), montażu oraz wsparcia logistycznego dla agencji reklamowych i dużych marek. Kluczowymi wartościami firmy są partnerstwo, rzetelność, wsparcie klienta oraz elastyczność działania.
Pracujemy z klientami z całej Polski. W obszarze brandingu wnętrz mamy duże doświadczenie oraz bardzo ciekawe realizacje. Pracowaliśmy dla m.in. IBM, DHL, Unilever.
NASZE WYMAGANIA
wymagania obowiązkowe:
-
M asz min. 2–3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B – idealnie w usługach kreatywnych, projektowych, technicznych lub „wnętrzarskich”.
-
Masz doświadczenie w prospectingu i cold callingu – potrafisz samodzielnie pozyskiwać leady (outbound).
-
Jesteś komunikatywny i pewny siebie – szybko budujesz relację i mówisz naturalnie, z logiką.
-
Rozumiesz logikę B2B – wiesz, czym jest budżet, ROI, timeline, kto jest decydentem i jak działa procurement.
-
Znasz CRM i nie boisz się szczegółowo uzupełniać danych – rozumiesz, że dane = pieniądze.
-
Lubisz się uczyć – szybko ogarniasz nowe tematy i nie czekasz na perfekcyjne warunki, żeby zacząć działać.
-
Jesteś uczciwy w sprzedaży – nie obiecujesz rzeczy niemożliwych, budujesz relacje na zaufaniu.
-
Preferujesz współpracę w formie umowy B2B.
dodatkowe punkty otrzymasz za:
-
Masz doświadczenie w sprzedaży do dużych firm / korporacji (5+ złożonych deali B2B).
-
Znasz branżę druku, produkcji, designu lub fit-out.
-
Masz doświadczenie w social sellingu (LinkedIn, networking online).
-
Pracowałeś już na CRM-ach (np. Salesforce, Pipedrive, Zendesk).
-
Możesz pokazać historię wzrostu sprzedaży w poprzednich firmach.
-
Znasz język angielski na poziomie co najmniej podstawowym.
-
Masz wiarę w siebie i uśmiech
CZEGO CIĘ NAUCZYMY?
-
Głębokie zrozumienie produktu BW – jak działa branding wnętrz, dla kogo, dlaczego ma wartość.
-
Buyer persony naszych klientów – kto decyduje w dużych firmach (FM, Zarząd, Marketing).
-
Proces sprzedaży BW od A do Z – od briefingu, poprzez wycenę, aż po przekazanie do realizacji.
-
Narzędzia i systemy – obsługa CRM, dostęp do case studies i materiałów.
-
Praktyczne wsparcie – cotygodniowe 1:1 z menedżerem, feedback na rozmowy.
CO OFERUJEMY?
-
Szkolenia i rozwój – nauczymy Cię naszych procesów
-
Praca w profesjonalnym, stabilnym zespole
-
Możliwość awansu do Key Account / Team Leadera
-
Elastyczność – home office do ustalenia
CO DAJEMY W ZAMIAN?
-
Wysoka prowizja oraz bonus kwartalny: za realizację 90% KPI aktywności oraz osiągnięcie targetu
-
Szybki onboarding – praktyczne szkolenie w 5-10 dni.
-
Jasne cele i KPI – wiesz dokładnie, czego się od Ciebie oczekuje.
-
Wsparcie menedżera – cotygodniowe 1:1, mentoring, dostęp do materiałów.
-
Bezpieczna atmosfera – możliwość pytania, feedback bez oceny.
-
Możliwość rozwoju – w przyszłości przejście do account managementu lub stanowiska managerskiego.
-
Kultura wartościowa – autentyczność, partnerstwo, radość, rozwój, lojalność, elastyczność.
PROCES REKRUTACJI
-
Wysyłasz CV i list motywacyjny
-
Rozmowa telefoniczna (15-20 min)
-
Rozmowa kwalifikacyjna (ok. 45 min)
-
Testy kompetencji (case study, test negocjacji)
-
Oferta i podpisanie umowy
Szacowany czas: 2-3 tygodnie.
JAK APLIKOWAĆ?
Wyślij swoje CV, list motywacyjny oraz dowolne materiały, które uważasz za istotne (portfolio, referencje, certyfikaty) koszystając z linku do formularza.
W liście napisz:
-
Dlaczego chcesz pracować w dotMedia
-
Doświadczenie w B2B
-
Przykład Twojego sukcesu w sprzedaży/obsłudze klienta