Handlowiec / Specjalista ds. Sprzedaży B2B

Opis:

Jesteśmy rozwijającą się Wypożyczalnią samochodów o długoletniej tradycji, z siedzibą główną w Poznaniu. Po udanym rozwoju na rynku lokalnym uruchomiliśmy oddział we Wrocławiu, który chcemy budować w sposób przemyślany i długofalowy — bez „szybkiej sprzedaży za wszelką cenę”.

W związku z realizacją aktualnych potrzeb rekrutacyjnych firma Transpost Logistyka Sp. z o.o. poszukuje kandydata/kandydatki na stanowisko Handlowiec/Specjalista ds. Sprzedaży B2B

Jeśli lubisz i rozumiesz sprzedaż jako proces oparty na systematyce oraz konsekwencji działania, łatwo odnajdujesz się w budowaniu dobrych relacji, jednocześnie cechuje Cię samodzielność i chcesz mieć poczucie wpływu na rozwój biznesu, to szukamy właśnie Ciebie.

Twoja rola

Twoim zadaniem będzie budowa i rozwój sprzedaży B2B we Wrocławiu — od identyfikacji potencjalnych klientów, przez prowadzenie procesu sprzedażowego, aż po utrzymanie i rozwój relacji.

Nie szukamy improwizacji — szukamy konsekwencji, jakości działań i myślenia biznesowego.

Zakres obowiązków

• Planowe i systematyczne pozyskiwanie klientów biznesowych (MŚP, firmy lokalne, oddziały firm ogólnopolskich)

• Prowadzenie pełnego procesu sprzedaży B2B:

  • prospecting i kwalifikacja leadów

  • analiza potrzeb klienta

  • przygotowanie dopasowanej oferty

  • negocjacje i finalizacja współpracy

• Budowanie długoterminowych relacji opartych na wartości, nie jednorazowych transakcjach

• Praca z CRM: raportowanie aktywności, zarządzanie lejkiem sprzedaży, prognozowanie

• Analiza rynku i feedback z rozmów z klientami (wnioski do rozwoju oraz usprawnień)

• Współpraca z zespołem operacyjnym, aby obietnice sprzedażowe były dowożone

• Udział w tworzeniu i doskonaleniu standardów sprzedaży dla oddziału

Kogo szukamy?

• Masz doświadczenie w sprzedaży lub obsłudze klienta B2B (branża dowolna)

• Rozumiesz sprzedaż jako proces oparty na planie, miernikach i konsekwencji

• Potrafisz zadawać pytania, słuchać i diagnozować potrzeby klienta

• Pracujesz systematycznie i bierzesz odpowiedzialność za swoje działania

• Jesteś samodzielny/a, ale umiesz współpracować z zespołem

• Masz prawo jazdy kat. B

• Dobrze czujesz się w środowisku małej/średniej firmy, gdzie struktury się tworzy, a nie tylko odtwarza

Mile widziane

• Doświadczenie w sprzedaży usług lub rozwiązań abonamentowych

• Praca z celami opartymi o jakość działań (nie tylko wynik końcowy)

• Umiejętność wyciągania wniosków z danych sprzedażowych

• Znajomość rynku lokalnego Wrocławia

Co oferujemy?

• Wpływ na rozwój naszej firmy — Twoje pomysły naprawdę się liczą

• Stabilne zatrudnienie w prywatnej firmie z krótką ścieżką decyzyjną

• Wynagrodzenie: podstawa + przejrzysty system premiowy oparty o cele sprzedażowe

• Narzędzia pracy: CRM, samochód służbowy, telefon, laptop

• Dużą autonomię i zaufanie — bez mikrozarządzania

• Możliwość współtworzenia procesów i standardów sprzedaży

• Rozwój wraz z rosnącym oddziałem we Wrocławiu

Zainteresowane osoby zapraszamy do przesyłania aplikacji za pośrednictwem serwisu OLX