Opis:
Nie jesteśmy korporacją . Nie sprzedajemy subskrypcji, abonamentów ani „pakietów”.
Projektujemy i produkujemy realne rzeczy – innowacyjne place zabaw, konstrukcje, bawialnie, moduły. Pracujemy z przedszkolami, inwestorami, instytucjami i klientami prywatnymi. Firma szybko rośnie. Chaos jeszcze istnieje. I właśnie dlatego to stanowisko powstaje.
Wchodzimy na nowy poziom organizacyjny – dlatego szukamy Sales Managera , który zbuduje i poprowadzi system sprzedaży , a nie tylko „obsłuży zapytania”. Będzie Liderem małego zespołu o bardzo dużym wpływie.
Miejsce pracy : Czernikowo ok 30km od Torunia, 35km od Włocławka
CEL STANOWISKA;
Zbudowanie i prowadzenie uporządkowanego, przewidywalnego systemu sprzedaży, który dostarcza firmie rentowne, dobrze przygotowane projekty , dopasowane do mocy operacyjnych. To nie jest rola korporacyjna. To jest lider-praktyk.
CO BĘDZIESZ ROBIĆ
obejmiesz dowodzenie nad biurem sprzedażowym.
zbudujesz i poukładasz cały proces sprzedaży (lead → oferta → decyzja → realizacja)
uporządkujesz biuro sprzedażowe i obsługę zapytań
poprowadzisz i rozwiniesz zespół sprzedaży
będziesz odpowiadać za wynik, marżę i jakość projektów
weźmiesz udział w budowie partnerstw, dystrybucji i nowych modeli sprzedaży
i tak – na początku będziesz też blisko klienta , bo tu się nie zarządza sprzedażą zza Excela.
SZUKAMY OSOBY, KTÓRA
-
realnie będzie dowodziła zespołem sprzedaży / biurem handlowym
-
potrafi być liderem , a nie tylko handlowcem
-
umie stawiać wymagania, budować odpowiedzialność i porządek
-
zna sprzedaż projektową / B2B / produkcyjną
-
potrafi łączyć ludzi z liczbami
-
nie boi się wchodzić w trudne rozmowy i decyzje
Nie interesuje nas tytuł w CV. Interesuje nas: czy potrafisz zbudować sprawne biuro.
Wymagamy, żebyś:
-
znał(a) konkretne techniki sprzedażowe i potrafił(a) je stosować w praktyce (np. kwalifikacja leadów, sprzedaż doradcza, sprzedaż projektowa, praca z obiekcjami, domykanie, upsell, cross-sell)
-
potrafił(a) budować proces sprzedaży , a nie tylko „rozmawiać z klientami”
-
potrafi ogarniać sprzedaż w liczbach – widzieć, gdzie uciekają lead y, gdzie pęka proces i gdzie tracimy pieniądze, a potem to naprawiać
-
porozumiewał się j ęzykiem angielskim w mowie i piśmie na poziomie min. B1
-
posiadał min. 1 rok doświadczenia na podobnym stanowisku
Szukamy osoby, która zna techniki sprzedaży i realnie je stosuje – potrafi kwalifikować klientów, prowadzić rozmowy decyzyjne , pracować z obiekcjami i domykać sprzedaż .
Zależy nam na kimś, kto ma aktualną wiedzę o sprzedaży internetowej : rozumie, jak działa pozyskiwanie leadów online, jak buduje się proces obsługi zapytań z kampanii, jak łączy się marketing z biurem handlowym i jak pracuje się na danych, nie na „przeczuciu”.
TO NIE JEST ROLA DLA CIEBIE, JEŚLI:
-
nie lubisz zarządzać ludźmi
-
unikasz odpowiedzialności
-
potrzebujesz gotowych struktur
-
boisz się chaosu na starcie
CO OFERUJEMY
-
realną władzę nad biurem handlowym
-
możliwość zbudowania działu od środka
-
wpływ na sposób działania całej firmy
-
stabilną podstawę + sensowny system premiowy
-
p erspektywę roli dyrektorskiej wraz z rozwojem firmy