Opis:
Specjalista/Specjalistka ds. handlowych – automatyka i elektryka przemysłowa, sprzedaż B2B
O firmie
Zajmujemy się międzynarodowym handlem komponentami automatyki i elektryki przemysłowej. Obsługujemy klientów B2B z Europy Zachodniej i Wschodniej oraz Ameryki Północnej.
Nasza praca polega na:
-
analizie zapytań projektowych,
-
przygotowaniu ofert,
-
negocjacjach handlowych,
-
koordynacji realizacji zamówień,
-
długofalowej obsłudze klientów.
Działamy w małym, decyzyjnym zespole. Stawiamy na jasne zasady, odpowiedzialność i długoterminową współpracę.
Zakres obowiązków
-
aktywne pozyskiwanie klientów B2B (coldcall, coldmail),
-
prowadzenie pełnego procesu sprzedaży:
zapytanie → oferta → negocjacje → realizacja → obsługa posprzedażowa,
-
budowanie i utrzymywanie relacji z klientami zagranicznymi,
-
upselling i cross-selling istniejących klientów,
-
praca na firmowym systemie ERP oraz narzędziach prospectingowych,
-
współpraca z zespołem zakupowym i logistycznym.
Wymagania
-
bardzo dobra znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie (warunek konieczny),
-
umiejętność komunikacji z klientami B2B,
-
samodzielność i dobra organizacja pracy,
-
podstawowe umiejętności analityczne i negocjacyjne,
-
swoboda w pracy z komputerem (email, Excel, systemy ERP).
Mile widziane:
-
doświadczenie w sprzedaży B2B,
-
znajomość branży automatyki lub elektryki przemysłowej,
-
znajomość dodatkowych języków obcych.
Wynagrodzenie
-
5000 zł netto miesięcznej podstawy,
-
4% netto prowizji od faktycznie wypracowanego zysku firmy na zrealizowanych transakcjach,
-
przejrzyste zasady naliczania prowizji,
-
brak limitu prowizyjnego – wynagrodzenie rośnie proporcjonalnie do wyniku.
Wdrożenie i organizacja pracy
-
wdrożenie obejmujące zapoznanie z:
- rynkiem,
- klientami,
- systemem ERP,
- procesem sprzedaży,
-
na etapie onboardingu handlowiec:
- obsługuje pierwszych klientów,
- równolegle prowadzi aktywny prospecting,
-
dział handlowy liczy obecnie 5 osób i zarządzany jest przez Kierownika Sprzedaży.
Oferujemy
-
stabilną podstawę wynagrodzenia i uczciwy model prowizyjny,
-
realny wpływ na sposób prowadzenia sprzedaży,
-
wsparcie zespołu na każdym etapie procesu,
-
narzędzia wspierające prospecting,
-
dodatkową, 2-tygodniową przerwę świąteczną,
-
pracę w firmie bez korporacyjnych struktur i zbędnej biurokracji.
Dla kogo jest to stanowisko?
To rola dla osób, które:
-
chcą rozwijać się w sprzedaży B2B,
-
cenią jasne zasady i odpowiedzialność,
-
potrafią budować relacje z klientami,
-
myślą o sprzedaży w kategoriach procesu i wyniku , a nie jednorazowych transakcji.