Handlowiec Pan / Pani

Opis:

Firma z branży budowlanej oraz producent mebli poszukuje osoby na stanowisko Pan/Pani Handlowiec:

Zakres obowiązków:

• Pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie współpracy z obecnymi (B2B i B2C). Aktywna sprzedaż usług remontowo-budowlanych oraz mebli i zabudów na wymiar.

• Prowadzenie spotkań z klientami (w biurze, w terenie oraz online), analiza potrzeb, doradztwo techniczne i produktowe.

• Przygotowywanie ofert, kalkulacji i prezentacji handlowych oraz ich aktywne domykanie.

• Negocjowanie warunków współpracy z klientami indywidualnymi, deweloperami, architektami i firmami.

• Budowanie i utrzymywanie długoterminowych relacji biznesowych, rozwój klienta w czasie (upselling, cross-selling).

• Ścisła współpraca z działem projektowym, produkcją mebli i ekipami wykonawczymi – dbanie o spójność oferty, terminów i jakości.

• Monitorowanie rynku, konkurencji oraz trendów w budownictwie i wyposażeniu wnętrz.

• Systematyczne raportowanie wyników i aktywności sprzedażowych (CRM/raporty wewnętrzne).

Doświadczenie i wyniki:

• Minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży w jednej z branż: remontowo-budowlanej, meblarskiej, wnętrzarskiej, deweloperskiej lub pokrewnej.

• Udokumentowane sukcesy sprzedażowe – realizacja lub przekraczanie planów, rozwijanie portfela klientów, wprowadzanie nowych produktów/usług na rynek.

• Doświadczenie w pracy z klientem wymagającym (segment średni / wyższy, inwestycje, projekty „pod klucz”).

Kompetencje sprzedażowe:

• Bardzo dobra znajomość pełnego procesu sprzedaży – od pierwszego kontaktu, przez analizę potrzeb, ofertowanie, negocjacje, aż po finalizację i opiekę posprzedażową.

• Umiejętność prowadzenia rozmów doradczych, zadawania właściwych pytań i przekładania potrzeb klienta na konkretne rozwiązania techniczne i produktowe.

• Silne umiejętności negocjacyjne – umiesz bronić wartości oferty, a nie tylko konkurować ceną.

• Świadome budowanie lejka sprzedaży, planowanie i priorytetyzacja działań.

Cechy osobowości i postawa:

• Nastawienie na wynik

• Wysoka samodzielność i odpowiedzialność – prowadzisz swoje sprawy od A do Z.

• Inicjatywa i przedsiębiorczość.

• Wysoka kultura osobista, pewność siebie połączona z umiejętnością słuchania.

• Odporność na stres i umiejętność pracy pod presją terminów i celów.

Wiedza branżowa:

• Znajomość podstaw technologii remontowo-budowlanych i/lub produkcji mebli na wymiar (materiały, rozwiązania, etapy realizacji).

• Zrozumienie specyfiki pracy z: klientem indywidualnym, architektami, deweloperami, firmami wykonawczymi.

• Mile widziana orientacja w trendach wnętrzarskich, designie, funkcjonalnych rozwiązaniach meblowych.

Narzędzia i organizacja pracy:

• Prawo jazdy kat. B – warunek konieczny.

• Dobra znajomość obsługi komputera, pakietu MS Office; mile widziana praca w systemach CRM.

• Bardzo dobra organizacja pracy własnej – potrafisz planować dzień, tydzień, miesiąc i konsekwentnie realizować plan.

Mile widziane dodatkowe atuty:

• Doświadczenie we współpracy z biurami projektowymi, architektami wnętrz i deweloperami.

• Umiejętność prowadzenia prezentacji lub szkoleń produktowych dla klientów lub partnerów.

• Znajomość języka angielskiego na poziomie pozwalającym na obsługę klienta zagranicznego – będzie dużym plusem, ale nie jest warunkiem koniecznym.

Oferujemy:

• Stabilne zatrudnienie w dwóch silnie rozwijających się markach działających w sektorze remontowo-budowlanym i meblarskim.

• Atrakcyjny system wynagrodzenia – podstawa + prowizja uzależniona od wyników sprzedaży (jasne zasady, czytelne cele).

• Wysoki poziom samodzielności – realny wpływ na strategię i wyniki sprzedażowe.

• Niezbędne narzędzia pracy: samochód, telefon, laptop/komputer.

• Wsparcie zespołu projektowego, produkcji i realizacji – nie jesteś „sam z ofertą”.

• Możliwości dalszego rozwoju – zarówno w kierunku senior handlowca / key account managera, jak i rozwoju nowych kanałów sprzedaży i segmentów rynku.

Aplikacja:

Zainteresowane osoby prosimy o przesłanie CV oraz krótkiej informacji o osiągnięciach sprzedażowych (np. rodzaj sprzedawanych usług/produktów, poziom realizacji planów, przykładowe większe kontrakty).