Opis:
Dołącz do ISK sp. z o.o. Jesteśmy firmą IT z Częstochowy. Wdrażamy i rozwijamy rozwiązania wspierające cyfryzację procesów i logistyki – w szczególności Comarch ERP , WEBCON BPS oraz nasz autorski RapidWMS . Pomagamy klientom porządkować procesy, zwiększać efektywność i budować mierzalne oszczędności.
Nazwa stanowiska
Sales Development Representative / Specjalista ds. Prospectingu (ERP/WMS)
Forma współpracy: B2B
Wynagrodzenie: 10 000 – 15 000 zł netto + VAT / mies. + premia Premia uzależniona od wyników działań prospectingowych i jakości pipeline.
Tryb pracy: na miejscu lub hybrydowo
Narzędzia: Telefon, komputer, CRM ( Pipedrive ).
Zakres obowiązków:
-
Prowadzenie działań prospectingowych i pozyskiwanie leadów zgodnie z segmentacją.
-
Kontakt outbound: cold calling, cold mailing, social selling.
-
Umawianie bezpłatnych konsultacji / discovery z potencjalnymi klientami.
-
Budowa i aktualizacja bazy firm oraz osób decyzyjnych z wykorzystaniem narzędzi wspierających.
-
Kwalifikacja leadów i przekazywanie ich do kolejnych etapów procesu sprzedaży.
-
Analiza skuteczności działań i raportowanie wyników.
Wymagane kwalifikacje (must have):
-
Praktyczna znajomość nowoczesnego prospectingu: cold calling, cold mailing, social selling.
-
Umiejętność tworzenia i segmentacji baz firm.
-
Umiejętność kwalifikacji klientów (np. BANT/MEDDIC – wystarczy ogólna znajomość).
-
Dobra organizacja pracy własnej i nastawienie na cel.
-
Swobodna komunikacja biznesowa.
-
Znajomość CRM (mile widziany Pipedrive ).
Mile widziane (nice to have):
-
Doświadczenie w sprzedaży lub prospectingu w branży ERP/WMS lub rozwiązań IT dla biznesu.
-
Rozumienie procesów magazynowych i/lub finansowo-księgowych.
Co oferujemy:
-
Jasny proces sprzedaży i realne wsparcie merytoryczne (konsultanci ERP/WMS, materiały, case studies).
-
Onboarding produktowy i sprzedażowy.
-
Możliwość rozwoju w kierunku Account Executive / Konsultanta Presales .
-
Stabilną współpracę B2B i transparentny system premiowy.