Opis:
O NAS
EMCOR Packaging produkuje i dystrybuuje opakowania dla branż: kosmetycznej, spożywczej i farmaceutycznej. Łączymy jakość, dostępność i doradztwo techniczno-handlowe. Szukamy osoby, która dowiezie nowy przychód i zadba o długofalowe relacje z kluczowymi klientami.
CEL ROLI
Zwiększenie przychodu i marży na kluczowych kontach oraz rozwój nowych klientów B2B w docelowych segmentach (FMCG, kosmetyka, HoReCa, farmacja, e-commerce).
TWOJE ZADANIA
New Business (ok. 75%)
-
Aktywne pozyskiwanie klientów B2B (prospecting, spotkania, oferty, negocjacje, domykanie),
-
Rozwój sprzedaży w wybranych kategoriach produktowych,
-
Prezentacje, sampling produktów, konsultacje techniczne z klientem i zespołem.
Account Management (ok. 25%)
-
Opieka nad portfelem: utrzymanie, upsell/cross-sell, plan konta, harmonogram dostaw,
-
Koordynacja wycen, zamówień i wdrożeń z działem zakupów, logistyki i marketingu,
-
Monitoring realizacji KPI u klientów (serwis, OTIF, jakość) i reagowanie na odchylenia.
Operacyjnie
-
Praca z pakietem Google Workspace , systemem ERP i CRM (forecast, raportowanie),
-
Udział w eventach/targach, benchmark konkurencji, insighty rynkowe.
KOGO SZUKAMY
-
2–5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B (mile widziane: opakowania, FMCG, kosmetyka, chemia, farmacja lub pokrewne),
-
Umiejętność poprowadzenia całego cyklu sprzedaży: od pierwszego kontaktu po wdrożenie i rozwój,
-
Zdolności negocjacyjne i praca z decyzjami zakupowymi po stronie klienta,
-
Dobra organizacja pracy, nastawienie na wynik, samodzielność,
-
Prawo jazdy kat. B , gotowość do wyjazdów,
-
Angielski min. B2 ,
-
Mile widziane: znajomość specyfiki opakowań oraz biegłość w pracy na CRM .
CO OFERUJEMY
-
Stabilne zatrudnienie ( UoP ) i premię prowizyjną uzależnioną od wyniku,
-
Tryb pracy: stacjonarno-mobilny (biuro Błonie + spotkania u klientów),
-
Narzędzia: samochód służbowy, telefon, laptop ,
-
Wdrożenie produktowe i szkolenia,
-
Realny wpływ na rozwój oferty i kierunki sprzedaży.
Prosimy o zamieszczenie klauzuli:
“Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych dla potrzeb niezbędnych do realizacji procesu tej oraz przyszłych rekrutacji (zgodnie z ustawą z dnia 10 maja 2018 roku o ochronie danych osobowych (Dz. Ustaw z 2018, poz. 1000) oraz zgodnie z Rozporządzeniem Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z dnia 27 kwietnia 2016 r. w sprawie ochrony osób fizycznych w związku z przetwarzaniem danych osobowych i w sprawie swobodnego przepływu takich danych oraz uchylenia dyrektywy 95/46/WE (RODO)).”